Ниши, в которых эффективна и неэффективна реклама на бумажных объявлениях

Все существующие виды рекламы можно условно характеризовать двумя ключевыми параметрами.

  1. Сколько денег потратили
  2. Сколько денег получили в виде прибыли от рекламной кампании

Многие рекламные агентства могут прогнозировать цену клика, CTR, конверсии посадочных страниц, взглядов на билборды, тираж бумажных изданий и т.д. Однако все это не имеет никакого значения, если по факту реклама себя не окупает и работает в минус.

Эффективность рекламы может также определяться промежуточными показателями:

  • Цена контакта
  • Цена заявки
  • Цена продажи и т.д.

Все это конкретные цифры, которые определяют, целесообразно ли использовать тот или иной рекламный источник в дальнейшем. Сегодня мы рассмотрим ниши, в которых наиболее выгодно использовать бумажные объявления с привязкой к конкретным числовым показателям. Плюс, сделаем акцент на важных моментах, которые могут повысить или понизить эффективность бумажной рекламы в разы.

99% аудитории — B2C-сегмент

Первый такой момент: бумажные объявления — это работа преимущественно с потребительским сегментом. Другими словами, конечными покупателями продуктов и услуг.

В нашей практике был случай, когда предприниматель хотел провести ряд экспериментов и искать корпоративных клиентов через бумажные объявления. Самый показательный пример — это расклейка объявлений, продающих фоновую музыку для магазинов, которая увеличивает продажи. И поскольку 99% жителей высоток не имеют собственных магазинов, реклама оказалась нецелевой.

Но! Парадокс в том, что даже такая реклама окупилась. По объявлению заказчика обратились два других предпринимателя, которые жили в окрестных домах, и их заказы окупили рекламную кампанию.

Этот пример хоть и показательный, однако скорее исключение из правил. Дело в том, что в корпоративных сегментах действуют совершенно иные правила, и поэтому использовать бумажные объявления для B2B мы настоятельно не рекомендуем.

Противовес для рекламы в интернете

Существует ряд конкурентных ниш в B2C-сегменте, где стоимость привлечения клиента зашкаливает. Самый наглядный такой пример — продажа пластиковых окон. Цена клика по контекстной рекламе может доходить до 600-700 рублей. И это только цена одного контакта с потенциальным клиентом, даже не заявки.

За последние годы количество заказов на размещение бумажной рекламы от производителей окон ПВХ в Новосибирске выросло почти в 4 раза. Это неспроста, т.к. реклама в интернете дорогая, а цена контакта для бумажных объявлений — всего 10 копеек. Плюс, можно сделать прицельный таргетинг по новостройкам.

Главное правило бумажных объявлений — у потенциальной аудитории должна быть сформирована потребность в предлагаемых товарах или услугах. Например, для новых, незнакомых продуктов или услуг такая реклама в большинстве случаев не сработает, т.к. площади бумажного объявления явно недостаточно, чтобы рассказать о товаре и сформировать потребность.

Простые и понятные товары/услуги

Лучше всего через бумажные объявления продаются товары и услуги с уже сформированным спросом: компьютерная помощь, доставка овощей, цифровое телевидение, скоростной интернет, продажа билетов на концерты, бытовые услуги, ветеринарные услуги с выездом на дом и т.д.

Например, услуги по поверке и установке водосчетчиков могут пользоваться как мгновенным, так и отложенным спросом. И в обоих случаях объявления эффективны. Например, если человек срочно ищет хорошего специалиста, то сразу позвонит, увидев объявление. Если нет, но потенциально может понадобиться — сохранит номер телефона.

Primer_1
Primer_2
Primer_3

Раскрутка близлежащих торговых точек

Один из самых распространенных способов использования бумажных объявлений на сегодняшний день — реклама близлежащих торговых точек. Акционные объявления с наглядной демонстрацией скидок и экономии действуют магнетически.

Многие местные магазины даже выбирают специальный товар-локомотив. Что-то популярное, что можно продавать с минимальной прибылью. Главная цель — заманить человека в магазин, чтобы он купил и товар-локомотив, и что-нибудь еще.

Аналогичный подход используют и розничные сети. Они размещают на бумажном объявлении топовые товары с привлекательной ценой. Красочная картинка сразу привлекает внимание, а выгодные цены мотивируют людей зайти именно в этот магазин, даже если он расположен за 1-2 квартала от дома.

Продажа товаров через бумажные объявления

Отдельное внимание стоит уделить продаже товаров. Дело в том, что большинство из них через бумажные объявления продаются не лучшим образом. И в первую очередь это связано с двумя факторами.

  1. Если товар дорогой, то в объявлении недостаточно информации, чтобы убедить человека совершить покупку.
  2. Если товар дешевый и нужный, то стоимость его доставки порой значительно превышает цену, что делает продажу нецелесообразной.

По этим причинам бумажные объявления, как правило, либо используются в комплексных стратегиях, либо продают товары, которые имеют стабильно высокий спрос. Часто сезонный: картофель и другие овощи с доставкой, парники и теплицы, шланги для полива, краска-эмаль ПФ-115 и т.д.

Впрочем, здесь тоже есть свои исключения. Например, один наш клиент через бумажное объявление решил продать свой старый холодильник. Товар всего один, выгодная цена, и покупатель быстро нашелся.

Немного цифр

Средняя цена контакта с целевой аудиторией для бумажных объявлений порядка 10 копеек. При этом объявление может воздействовать на людей несколько раз. Либо имеет шанс повторно привлечь внимание, если при первом контакте это сделать не удалось.

Если взять минимальную конверсию в звонок 1%, то стоимость одной заявки составляет порядка 10 рублей (на практике — гораздо больше, но возьмем минимум для простоты расчета).

 

Если предположить, что конверсия в продажу 30%, то стоимость одного клиента, привлекаемого через бумажные объявления — порядка 30 рублей. Другими словами, бумажные объявления практически всегда рентабельны. Однако важно понимать, что они подходят не для всех ниш и не для всех товаров.

Плюс, многое зависит от самих объявлений:

  • Насколько они привлекают внимание
  • Насколько выгодный у них оффер
  • Насколько они соответствуют потребностям целевой аудитории и т.д.

О том, как составлять эффективные объявления написано в этой статье.

Если у вас есть вопросы по целесообразности использования бумажной рекламы для ваших товаров или услуг — напишите в комментариях или свяжитесь с нами. Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.

Успешных продаж!

Заполните форму заказа и мы перезвоним Вам в течение 5 минут.

captcha

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

+7(383)380-24-35

×