Сравнение бумажных объявлений с другими видами рекламы

Существует отдельная категория клиентов, которые задают один и тот же провокационный вопрос: “Что лучше: заказать у вас расклейку бумажных объявлений или, может, вложиться в контекст?”. Вопрос может звучать по-разному, но суть остается одной и той же.

Мы посчитали, что эта тема стоит того, чтобы посвятить ей целую статью. Тем более, что сравнение эффективности рекламных каналов для некоторых ниш критично, и неправильный выбор может стоить крупной суммы рекламного бюджета.

Сравнивать между собой будем пять популярных видов рекламы:

  • Бумажные объявления
  • Контекстную рекламу
  • Таргетированную рекламу
  • Рассылку листовок
  • Рекламу на радио

На самом деле, видов гораздо больше, но на принцип сравнения и итоговые выводы это не влияет. И очень скоро Вы в этом убедитесь.

Важное замечание

Данное сравнение рекламных каналов носит экспериментальный характер и служит только для наглядной демонстрации системного подхода к решению задачи. На практике сравнивать эти каналы некорректно, потому что, например, контекстная реклама и бумажные объявления — системы различного уровня, имеют разный охват и, как правило, используются для решения разных задач. Тем не менее, принцип оценки эффективности, описанный ниже, здесь применим.

Мера эффективности рекламы

Чтобы определить, какой вид рекламных объявлений лучше, воспользуемся цифрами как объективным показателем эффективности. За основу возьмем стоимость контакта с потенциальным клиентом.

Контакт — это внимание человека к рекламе и реакция на нее. Реакцией может быть как совершение целевого действия, так и полное игнорирование, если оффер клиента не заинтересовал. Главное — человек увидел рекламу и воспринял содержащуюся в ней информацию.

Целесообразность использования рекламы

Говоря о сравнении рекламных каналов, нужно отметить еще один важный момент. Для решения различных задач целесообразно использовать различные форматы рекламы. Например, если вы работаете по всей Новосибирской области и продаете, скажем, детские игрушки, то вам не подойдет расклейка бумажных объявлений, но хорошо подойдет контекстная реклама.

Справедливо и обратное: если вы открыли парикмахерскую или магазин в одном из спальных районов, то контекстную рекламу использовать нецелесообразно, в то время как бумажные объявления покажут высокую эффективность. Ниже мы кратко опишем целесообразность использования каждого вида рекламы.

1. Бумажные объявления

Хорошо работают в локальных районах для продажи простых и понятных товаров и/или услуг. При грамотной отстройке и анализе конкурентов показывают высокую эффективность. Есть возможность работать с сегментами аудитории (например, давать объявление о ремонтных работах в районах с новостройками). Стоимость, как правило, фиксированная и зависит от формата объявления.

2. Контекстная реклама

Хорошо работает в рамках целых городов и областей, но только для тех товаров и услуг, на которые есть спрос (которые люди явно ищут в интернете). Стоимость постоянно меняется и зависит от динамики рынка, ставок конкурентов и т.д. Теоретически, стоимость контакта с потенциальным клиентом не ограничена.

3. Таргетированная реклама в социальных сетях

В основном используется для имиджевой рекламы и привлечения более молодой и активной аудитории. По своему принципу похожа на контекстную рекламу с той лишь разницей, что можно продавать товары и услуги без привязки к спросу. Так, например, объявление можно показывать выбранной категории людей, исходя из возраста, интересов, пола и местоположения.

4. Рассылка листовок

Этот тип рекламы — основной конкурент бумажных объявлений. Рассылается массово по почтовым ящикам и по сути представляет собой спам (в его физическом воплощении). Стоит дороже рекламных объявлений, т.к. по сути это индивидуальное объявление для каждого получателя, и оно требует дополнительных затрат на печать. Зато срок жизни у такой рекламы выше. Другая негативная сторона: при обилии такой рекламы она воспринимается как мусор, и люди выбрасывают листовки, даже не читая их.

5. Реклама на радио

Носит массовый характер в рамках целого города. Стоит дороже, чем все предыдущие виды рекламы, и цена масштабируется только в сторону увеличения. Зато объявление в эфире постоянно повторяется, надежно закрепляя рекламное послание в широком охвате.

Другими словами, выбор рекламного канала всегда основывается на целях и задачах рекламной кампании, которая включает в себя:

  • Планируемый охват
  • Особенности целевой аудитории
  • Воронку продаж товара или услуги
  • Оффер
  • Прогнозируемую конверсию, средний чек и т.д.

Сравнение различных видов рекламы

Теперь переходим непосредственно к сравнению. Для этого возьмем наиболее показательную демонстрационную нишу, которую можно продвигать по всему Новосибирску: продажу окон ПВХ. Оценивать будем по стоимости одного контакта. Повторимся: в зависимости от ниши и конкуренции в ней цифры могут отличаться, однако на общие выводы это никак не влияет.

1 Бумажные объявления: минимальное количество просмотров одного объявления — от 20 до 100. Стоимость расклейки одного объявления — 1,7 рубля. Итого цена контакта: от 8,5 до 5 копеек. Причем эта стоимость не зависит от конкуренции в нише.
2 Контекстная реклама: средняя цена клика (все тот же контакт с целевой аудиторией) для Новосибирска составляет от 120 до 450 рублей. Одна из самых дорогих ниш с зашкаливающей конкуренцией.
3 Таргетированная реклама: в социальных сетях всегда нужно делать поправку на то, что люди приходят сюда развлекаться, а не покупать. Это во-первых. А во вторых, чем точнее определен регион, тем выше цена клика и 1000 показов. Средняя цена клика для Новосибирска составляет порядка 20 рублей.
4 Рассылка листовок: стоимость одного контакта (А) здесь определяется по простой формуле:

A= P х C х К

Где P- стоимость листовки
C — стоимость работы по рассылке
K — конверсия

По статистике стоимость печати одной листовки составляет ~2-3 рубля. Стоимость рассылки 90 копеек. Конверсия в прочтение возьмем среднюю ~20%. Итого стоимость одного контакта составляет порядка 16 рублей. Как и в случае с бумажными объявлениями цена условно зависит от конкуренции, однако эта зависимость проявляется на последующих этапах (например, если клиент получает листовки конкурирующих фирм).

5 Радио: стоимость зависит от хронометража и начинается в среднем от 100 000 рублей. Средний охват аудитории — более 100 000 человек (минимум, для простоты расчетов). Учитывая, что информация в аудиоформате воспринимается в 5 раз хуже, чем в визуальном, получаем среднюю стоимость контакта порядка 5 рублей.

Выводы

Обратите внимание: несмотря на то что у бумажных объявлений получилась самая низкая стоимость контакта, их использование не всегда оправдано. Например, они не работают в корпоративном сегменте или в сегменте продажи сложных товаров и/или услуг. Они скорее продают интерес к продукту, нежели сам продукт.

Для того чтобы получить максимальный полезный эффект от различных рекламных каналов у вас должна быть четкая стратегия. Тогда у вас с высокой долей вероятности будет работать любой из каналов.

На сегодня это все. Если у вас остались вопросы — напишите в комментариях или позвоните: 8 (383) 380-24-35. Консультация бесплатная.

Заполните форму заказа и мы перезвоним Вам в течение 5 минут.

captcha

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

+7(383)380-24-35

×